Implementamos infraestructura comercial con inteligencia artificial para empresas de construcción, oil & gas, manufactura, logística y servicios técnicos B2B. Ciclos de venta largos, cuentas clave y procesos de licitación — con sistema.
Definición directa: Una empresa industrial B2B tiene un proceso de ventas con ciclos largos (30–180 días), decisores múltiples y alto valor por cuenta. Sin un sistema estructurado, la mayoría pierde oportunidades por falta de seguimiento, no por falta de producto.
El equipo de ventas trabaja de forma reactiva: responde consultas pero no prospecta activamente. No hay CRM real — usan planillas o WhatsApp. El seguimiento post-cotización es manual e inconsistente. Las cuentas clave no tienen una cadencia de contacto definida.
CRM configurado para ciclos largos, automatización de seguimiento de cotizaciones, sistema de prospección activa para nuevas plantas o proyectos, alertas de licitaciones relevantes y base de datos de contactos enriquecida con IA.
Pipeline visible y actualizado. Cotizaciones con seguimiento automático. Prospección activa generando nuevas oportunidades. El equipo comercial sabe exactamente qué hacer cada día — sin depender de la memoria o los mensajes de WhatsApp.
Licitaciones, proyectos de largo plazo y relaciones con especificadores. Implementamos seguimiento de obras, gestión de prospectos técnicos y alertas de licitación.
Venta a plantas, yacimientos y operaciones industriales. Cuentas clave de alto valor con decisores múltiples y procesos de compra formales.
Distribución B2B, OEMs y cadena de valor industrial. Prospección activa de distribuidores, integradores y usuarios finales industriales.
Mercado competitivo por precio y confiabilidad. Prospección de empresas con necesidad de transporte recurrente y reactivación de cuentas perdidas.
Venta a operadoras, EPCs y contratistas. Ciclos largos, licitaciones técnicas y relaciones de largo plazo con decisores de compras y operaciones.
Contratos de servicio, mantenimiento predictivo y soluciones técnicas especializadas. Pipeline de renovaciones y expansión de scope.
El proceso industrial tiene particularidades: ciclos largos, múltiples tomadores de decisión, licitaciones y relaciones de largo plazo. Nuestra metodología está adaptada para ese contexto.
Mapeamos el proceso de ventas actual: cómo se generan leads, cómo se gestionan cotizaciones, qué pasa con el seguimiento post-cotización y qué información del cliente se pierde. Analizamos el tipo de ciclo de venta y los decisores involucrados.
Configuramos el CRM con las etapas específicas del ciclo industrial (cotización → revisión técnica → aprobación comercial → contrato). Automatizamos recordatorios, seguimiento de cotizaciones y alertas de proyectos.
Lanzamos las primeras campañas de prospección con mensajería personalizada por sector. El equipo comienza a usar el sistema en producción. Supervisamos las primeras semanas para ajustar en tiempo real.
Al finalizar el proceso, el equipo opera de forma autónoma. El sistema genera datos para decisiones. Entregamos el plan de escalado a 90 días y dejamos documentado el manual de operación.
Las ventas industriales tienen ciclos de 30 a 180 días, múltiples tomadores de decisión (purchasing, engineering, management) y alto valor por cuenta. Un CRM genérico para SaaS no está diseñado para ese tipo de proceso. Nuestra implementación adapta cada etapa al ciclo industrial real.
Dependiendo del tamaño y complejidad: HubSpot CRM (ideal para 10–100 personas en ventas), Pipedrive (para equipos medianos con procesos definidos) o Salesforce (para operaciones complejas con múltiples territorios). En todos los casos configuramos el CRM desde cero adaptado al ciclo de venta industrial.
Sí. Trabajamos integraciones con los principales ERPs del mercado industrial (SAP, Oracle, Dynamics). El nivel de integración depende del programa contratado. Para implementaciones con integración ERP, recomendamos el programa de Transformación Comercial Completa.
Firmamos NDA antes del diagnóstico si la empresa lo requiere. Los datos de clientes, precios y pipeline nunca se comparten fuera del proyecto. Todas las herramientas que configuramos son propiedad de la empresa cliente.
Es el desafío más común en empresas industriales con equipos consolidados. Nuestra metodología incluye capacitación progresiva, quick wins tempranos para generar adopción y documentación clara del sistema. La experiencia muestra que en semana 3 el equipo ya opera con naturalidad.
Analizamos el proceso comercial de tu empresa industrial y te decimos exactamente qué implementar primero para ver resultados en 30 días.
Sin contrato previo · Diagnóstico 100% gratuito